拼多多:补贴到底!这次不做“并夕夕”


编者按:“五环外”的很多咒语悄然占据了二,二线城市,成为90后的主要消费者。

作者/华盛学院浣熊

华晟证券

头部电商争夺下沉市场,拼多多不再是“消费降级”的选择?

自战斗诞生以来,它一直被贴上“低”,“山寨”等标签。它被认为是一个只有四五线城市和祖父可以使用的购物平台。在4岁时,该公司已被列入一周年。股价走势就像过山车一样。

6月份,下沉市场的用户数量增加了7220万,面对巨额红利,天猫的成本效益,京东的收购以及网易的严格选择都开始争夺下沉市场。在捍卫下沉市场的同时,公司开始在一线和二线城市发挥实力。从新用户数据来看,一线和二线城市用户比例不断增加,用户分布逐渐趋于淘宝。

Aurora大数据,华晟证券

今年,618首次首次参加比赛,订单数超过10.8亿。其中,还有很多高价商品,如奇瑞汽车,售价65,800元人民币,8小时内售出700多套。新iPhone拥有超过30万个订单,销售额近20亿元人民币。至于水果新鲜食品和食品等农业原料,约有70%来自一线和二线城市。上半年超过一半的空调订单来自90后的消费者。

尽管这场战斗一直是低成本路线,但随着未来出售假货和别墅的现象,“低价”的特征将逐渐减弱,一线和二线城市的用户比例将逐渐减弱会增加,意味着客户价值。提升,这部分客户不会因为未来恢复正常价格而丢失。

持续全网低价,锁定年轻用户,这次不做“并夕夕”

618已经过去了一个多月,但数十亿美元的补贴尚未结束。补贴可以说是真金白银,目的也很明确。年轻人追捧的ReFa瘦脸工具,Dyson吹风机和其他大牌产品都得到了疯狂的补贴,希望赢得年轻消费者,如城市白领,消费能力更强。

产品链接。在今年第一季度的财报电话会议上,黄伟表示,为了进一步减少假货和侵权产品的数量,今年将有500名员工加入产品质量团队。

另外,根据消费者权益保护委员会发布的用户投诉,虽然很多投诉已经排在第一位,但今年上半年,订单数量已突破70亿,且投诉率低于平均水平传统零售业的水平。投诉比例大幅下降,表明用户满意度正在提高。

结语

它不再是仅在下沉市场中开展业务的团购平台,但它仍将受到外界的批评,并且仍存在用户认知管理问题。如果你想长期与淘宝京东竞争,你必须加强内部管理,摆脱“和晚上”的标签。

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